martes, 16 de junio de 2009
Franquicias Rentables
Estrategias de promoción para la franquicia
Ante la situación económica actual, y el agravamiento provocado la emergencia sanitaria de Influenza Humana en la República Mexicana, la actividad comercial en todo el país se ha visto afectada profundamente. En su mayoría, los giros comerciales han registrado una baja considerable en el registro de ventas, y el sector franquicias no ha sido la excepción.
Si bien los despidos y liquidaciones abren la posibilidad de encontrar nuevos emprendedores para la franquicia, éstos están siendo más cautelosos a la hora de invertir su dinero ya que, en este momento específicamente más que nunca, necesitan cerciorarse de que la inversión tendrá e mayor número de posibilidades de convertirse en un negocio redituable.
En consecuencia al escepticismo y cautela de los inversionistas, los franquiciantes se han visto obligados a diseñar nuevas estrategias de promoción que publiciten su concepto de negocio y al mismo tiempo transmitan seguridad y confianza a los emprendedores, más frente a la situación actual.
A continuación conoceremos las estrategias de promoción para la franquicia, que puede llevar a cabo el franquiciante, y a través de ellas aumentar las posibilidades de atracción de inversores potenciales hacia su red.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
De antaño son conocidas las exposiciones como método de promoción para la franquicia, ya que en este tipo de eventos se concentran inversores nacionales e internacionales. El “contra” de las ferias y expos es que generalmente la participación en ellas es muy costosa, por lo cual incluso puede ser limitada a uno o dos eventos anuales, aún cuando haya más para participar sin que se posible debido al gasto que esto implicaría.
Como consecuencia a las necesidades de promoción, con menor costo que los eventos especializados y mayor acercamiento hacia los inversionistas de manera cotidiana, internet se ha convertido en una herramienta clave para la difusión de los 850 conceptos de negocio que se encuentran operando actualmente dentro del interior de la República bajo el modelo de franquicia. Así, los emprendedores interesados en realizar una inversión que los convierta en dueños de un negocio propio, acceden a toda la información virtual necesaria para conocer los detalles de cada marca y decidirse a emprender.
Por otro lado se encuentran los medios de comunicación impresos, uno de los más tradicionales pero no por eso menos efectivos. La promoción en revistas y periódicos especializados en inversiones y negocios brinda una ventaja sobre las demás herramientas que hemos comentado hasta el momento, y consiste es aproximar mayormente a un público verdaderamente potencial, hacia un concepto de negocio específico, de tal forma y como dice el dicho, “Si la montaña no va a Mahoma, Mahoma va a la montaña” ya que es más probable que las personas que accedan a este tipo de medios los adquieran y se acerquen a la información de las posibilidades de inversión, movidos por un interés previo.
Otra ventaja de los medios impresos sobre otras herramientas promocionales, consiste en el rebase de las barreras generacionales o tecnológicas que puedan generar el uso de internet por ejemplo, por lo cual la combinación de ambas herramientas, la virtual y la impresa, provocaría una publicidad más asertiva, tanto en calidad como en cantidad, para la captación de posibles inversionistas.
La labor de Relaciones Públicas por parte de la franquicia, transmitirá también sensación de movimiento y cuidado hacia los inversores, ya que denotará en ellos el planteamiento de que es una franquicia que se mantiene en movimiento, que transmite cuando crece o lanza un nuevo producto posicionándose no únicamente a sus consumidores finales, sino también con la proyección de hacer crecer la franquicia haciéndola atractiva y presente para nuevos franquiciatarios.
Por último es importante mencionar que en México se cuenta con uno de los más amplios programas gubernamentales de apoyo a las franquicias. El Programa Nacional de Franquicias (PNF) de la Secretaría de Economía, además de las facilidades que ofrece, en créditos y financiamiento para el desarrollo y mejoramiento de las franquicias, ofrece también, una estrategia de promoción dentro de las distintas localidades de República Mexicana con el objetivo de que la enseñas que pertenezcan al PNF puedan hacer promoción dentro de cada entidad federativa en el territorio nacional, a través de un Road Show anual que llevará una comitiva experta en el sistema de franquicias y marcas interesadas en promocionarse en algunas entidades específicamente como parte de su estrategia de expansión.
Como mencionábamos anteriormente, la utilización de varias herramientas de promoción para la franquicia, logrará favorecer la captación de posibles franquiciatarios. Para la elección de las herramientas que se utilizarán será determinante analizar el concepto del negocio y las condiciones en que se podría desarrollar favorablemente, para de este modo, dirigir la campaña promocional al público que se sitúe en el contexto determinado como “más favorecedor para la franquicia”.
Si bien los despidos y liquidaciones abren la posibilidad de encontrar nuevos emprendedores para la franquicia, éstos están siendo más cautelosos a la hora de invertir su dinero ya que, en este momento específicamente más que nunca, necesitan cerciorarse de que la inversión tendrá e mayor número de posibilidades de convertirse en un negocio redituable.
En consecuencia al escepticismo y cautela de los inversionistas, los franquiciantes se han visto obligados a diseñar nuevas estrategias de promoción que publiciten su concepto de negocio y al mismo tiempo transmitan seguridad y confianza a los emprendedores, más frente a la situación actual.
A continuación conoceremos las estrategias de promoción para la franquicia, que puede llevar a cabo el franquiciante, y a través de ellas aumentar las posibilidades de atracción de inversores potenciales hacia su red.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
De antaño son conocidas las exposiciones como método de promoción para la franquicia, ya que en este tipo de eventos se concentran inversores nacionales e internacionales. El “contra” de las ferias y expos es que generalmente la participación en ellas es muy costosa, por lo cual incluso puede ser limitada a uno o dos eventos anuales, aún cuando haya más para participar sin que se posible debido al gasto que esto implicaría.
Como consecuencia a las necesidades de promoción, con menor costo que los eventos especializados y mayor acercamiento hacia los inversionistas de manera cotidiana, internet se ha convertido en una herramienta clave para la difusión de los 850 conceptos de negocio que se encuentran operando actualmente dentro del interior de la República bajo el modelo de franquicia. Así, los emprendedores interesados en realizar una inversión que los convierta en dueños de un negocio propio, acceden a toda la información virtual necesaria para conocer los detalles de cada marca y decidirse a emprender.
Por otro lado se encuentran los medios de comunicación impresos, uno de los más tradicionales pero no por eso menos efectivos. La promoción en revistas y periódicos especializados en inversiones y negocios brinda una ventaja sobre las demás herramientas que hemos comentado hasta el momento, y consiste es aproximar mayormente a un público verdaderamente potencial, hacia un concepto de negocio específico, de tal forma y como dice el dicho, “Si la montaña no va a Mahoma, Mahoma va a la montaña” ya que es más probable que las personas que accedan a este tipo de medios los adquieran y se acerquen a la información de las posibilidades de inversión, movidos por un interés previo.
Otra ventaja de los medios impresos sobre otras herramientas promocionales, consiste en el rebase de las barreras generacionales o tecnológicas que puedan generar el uso de internet por ejemplo, por lo cual la combinación de ambas herramientas, la virtual y la impresa, provocaría una publicidad más asertiva, tanto en calidad como en cantidad, para la captación de posibles inversionistas.
La labor de Relaciones Públicas por parte de la franquicia, transmitirá también sensación de movimiento y cuidado hacia los inversores, ya que denotará en ellos el planteamiento de que es una franquicia que se mantiene en movimiento, que transmite cuando crece o lanza un nuevo producto posicionándose no únicamente a sus consumidores finales, sino también con la proyección de hacer crecer la franquicia haciéndola atractiva y presente para nuevos franquiciatarios.
Por último es importante mencionar que en México se cuenta con uno de los más amplios programas gubernamentales de apoyo a las franquicias. El Programa Nacional de Franquicias (PNF) de la Secretaría de Economía, además de las facilidades que ofrece, en créditos y financiamiento para el desarrollo y mejoramiento de las franquicias, ofrece también, una estrategia de promoción dentro de las distintas localidades de República Mexicana con el objetivo de que la enseñas que pertenezcan al PNF puedan hacer promoción dentro de cada entidad federativa en el territorio nacional, a través de un Road Show anual que llevará una comitiva experta en el sistema de franquicias y marcas interesadas en promocionarse en algunas entidades específicamente como parte de su estrategia de expansión.
Como mencionábamos anteriormente, la utilización de varias herramientas de promoción para la franquicia, logrará favorecer la captación de posibles franquiciatarios. Para la elección de las herramientas que se utilizarán será determinante analizar el concepto del negocio y las condiciones en que se podría desarrollar favorablemente, para de este modo, dirigir la campaña promocional al público que se sitúe en el contexto determinado como “más favorecedor para la franquicia”.
Próxima edición de Expo Franquicias Guadalajara
A través de un comunicado de prensa la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) junto con Grupo MFV, organizador de eventos del sector franquicias, han anunciado la quinta edición de Expo Franquicias Guadalajara, evento que se llevará a cabo del 25 al 27 de junio en la capital tapatía.
El objetivo principal de la Feria consiste en la difusión del sector franquicias especialmente para emprendedores de estados como Aguascalientes, Colima, Guanajuato, Michoacán, Nayarit, Querétaro, San Luis Potosí y Zacatecas, así como también la invitación de inversionistas nacionales y extranjeros al conocimiento y desarrollo de franquicias de dichas entidades, destaca Carlos Roberts, Presidente de la AMF en su comunicado.
Para la quinta edición de la Expo Franquicias Guadalajara, de tienen proyectada la visita de 4 mil visitantes dentro de un área de 2,500 metros de exposición en dónde se encontrarán algunas de las principales enseñas del sector. Así también dentro en el evento se impartirán conferencias magistrales impartidas por expertos y consultores en franquicia avalados por la AMF con el fin de acercar e informar más a los emprendedores sobre el modelo de franquicias.
El objetivo principal de la Feria consiste en la difusión del sector franquicias especialmente para emprendedores de estados como Aguascalientes, Colima, Guanajuato, Michoacán, Nayarit, Querétaro, San Luis Potosí y Zacatecas, así como también la invitación de inversionistas nacionales y extranjeros al conocimiento y desarrollo de franquicias de dichas entidades, destaca Carlos Roberts, Presidente de la AMF en su comunicado.
Para la quinta edición de la Expo Franquicias Guadalajara, de tienen proyectada la visita de 4 mil visitantes dentro de un área de 2,500 metros de exposición en dónde se encontrarán algunas de las principales enseñas del sector. Así también dentro en el evento se impartirán conferencias magistrales impartidas por expertos y consultores en franquicia avalados por la AMF con el fin de acercar e informar más a los emprendedores sobre el modelo de franquicias.
domingo, 14 de junio de 2009
VENTAJAS DE UNA FRANQUICIA
De acuerdo con la administración de pequeños negocios de los Estados Unidos, la franquicia tiene varias ventajas sobre los minoristas independientes. Ellas son:
Reputación: es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma. El producto o servicio que se ofrece ya es aceptado por el público.
Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador puede también dar asistencia financiera para los gastos operativos.
Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del nuevo propietario.
Asistencia gerencial: el propietario de un pequeño almacénindependiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas, marketing y promoción de ventas. Las mejores compañías de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas áreas.
Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadenas.
Motivación: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.
DESVENTAJAS DE UNA FRANQUICIA
Existen también desventajas para el concesionario y se presentan a continuación algunas de ellas:
Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.
Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición.
Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción.
El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.
Derechos: los derechos que el franquiciador cobra por el uso del nombre de la empresa, los precios cobrados por las provisiones y otros gastos pueden ser muy altos para una localidad particular. De tal manera que se puede incurrir en pérdidas o bajos márgenes de ganancias para el minorista.
Menos independencia: debido a que el concesionario debe seguir los patrones del franquiciador, el minorista pierde algo de su independencia.
Estandarización: Los procedimientos son estandarizados y los concesionarios no tienen mucha posibilidad de utilizar ideas propias.
Lentitud: debido al tamaño, un franquiciador puede ser lento para aceptar una nueva idea o adaptar sus métodos a los cambios de condición.
Cancelación: es difícil y caro cancelar un convenio de concesión sin la cooperación del franquiciador.
El control: el franquiciador tiene menos control sobre el concesionario, que si montara sus propias instalaciones de producción.
El competidor: si el concesionario tiene mucho éxito, la firma pierde utilidades y cuando termine el contrato podría encontrarse con que ha crecido un competidor.
OBLIGACIONES DE LAS PARTES
Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de cláusulas. Sin embargo, éstas son algunas de las más corrientes.
El franquiciador o franquiciante se compromete a:
ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.
transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc.
realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado(en base al royalty de publicidad).
dar asistencia tecnológica.
Por su parte el franquiciado o franquiciatario debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas. Además, se compromete a:
preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos.
respetar los métodos comerciales y el 'know-how' transmitido.
adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad.
someterse al control del franquiciador.
Se trata a grandes rasgos, de la venta que hace un productor original, de un formato o negocio, concepto que incluye derechos, estrategias de servicio e incluso el “good will”. El comprador se hace a unos derechos, para establecer su propio negocio, explotando los productos y marcas ya posicionadas en el mercado y que por ende, tienen un prestigio ganado. Arreglo entre el proveedor de un producto o servicio estandarizado y otras empresas que actúan como distribuidoras o repartidoras de este bien o servicio, bajo el nombre del proveedor. Contrato a través del que una empresa autoriza a alguien a usar su marca y vender sus productos, bajo determinadas condiciones, que usualmente incluyen servicios de capacitación y/o asistencia técnica.
El franquiciador o franquiciante se compromete a:
ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.
transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc.
realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado(en base al royalty de publicidad).
dar asistencia tecnológica.
Por su parte el franquiciado o franquiciatario debe pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties. Dichos royalties se pueden pactar como una cifra fija o bien como un porcentaje sobre las ventas. Además, se compromete a:
preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos.
respetar los métodos comerciales y el 'know-how' transmitido.
adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad.
someterse al control del franquiciador.
Se trata a grandes rasgos, de la venta que hace un productor original, de un formato o negocio, concepto que incluye derechos, estrategias de servicio e incluso el “good will”. El comprador se hace a unos derechos, para establecer su propio negocio, explotando los productos y marcas ya posicionadas en el mercado y que por ende, tienen un prestigio ganado. Arreglo entre el proveedor de un producto o servicio estandarizado y otras empresas que actúan como distribuidoras o repartidoras de este bien o servicio, bajo el nombre del proveedor. Contrato a través del que una empresa autoriza a alguien a usar su marca y vender sus productos, bajo determinadas condiciones, que usualmente incluyen servicios de capacitación y/o asistencia técnica.
HISTORIA
El origen del contrato de franquicia se remonta a unos 150 años atrás. Un ejemplo temprano lo constituye la característica apariencia de los hoteles históricos en Nueva Gales del Sur para los que se realizaban contratos de franquicia entre los cerveceros y los hoteleros. Un ejemplo americano lo constituyó el sistema de telégrafo eléctrico que gestionaban varias compañías de ferrocarriles pero que estaba controlado por la Western Union.
La franquicia moderna tuvo su espaldarazo en la década de 1950 con el auge de los restaurantes de comida rápida entre los cuales McDonald's fue el primero en cosechar un éxito global. Muchos sectores detallistas están ahora dominados por el sistema de franquicia hasta el punto de que los establecimientos gestionados individualmente son la excepción más que la regla. Otro de los casos de éxito en el mundo de las franquicias es la cadena Mail Boxes Etc.(En los USA la denominación actual es The UPS Stores) con más de 6.000 centros operativos en todo el mundo (01/2008).
La franquicia moderna tuvo su espaldarazo en la década de 1950 con el auge de los restaurantes de comida rápida entre los cuales McDonald's fue el primero en cosechar un éxito global. Muchos sectores detallistas están ahora dominados por el sistema de franquicia hasta el punto de que los establecimientos gestionados individualmente son la excepción más que la regla. Otro de los casos de éxito en el mundo de las franquicias es la cadena Mail Boxes Etc.(En los USA la denominación actual es The UPS Stores) con más de 6.000 centros operativos en todo el mundo (01/2008).
martes, 26 de mayo de 2009
TIPOS DE FRANQUICIAS
1. Franquicia de Producción
La empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y a su vez es también propietaria de la marca. Ejemplos claros de franquicias de este tipo son las de moda donde el fabricante vende su producto a traves de tiendas franquiciadas
2. Franquicia de distribución
En este caso el franquiciador actúa a modo de central de compras, seleccionado los mejores productos y negociando las condiciones más ventajosas con los proveedores. Son ejemplos de franquicia de distribución las cadenas de tiendas de informática en franquicia.
3. Franquicia de servicio
La empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y a su vez es también propietaria de la marca. Ejemplos claros de franquicias de este tipo son las de moda donde el fabricante vende su producto a traves de tiendas franquiciadas
2. Franquicia de distribución
En este caso el franquiciador actúa a modo de central de compras, seleccionado los mejores productos y negociando las condiciones más ventajosas con los proveedores. Son ejemplos de franquicia de distribución las cadenas de tiendas de informática en franquicia.
3. Franquicia de servicio
Este el tipo de franquicia más dinámico y con mayor proyección actualmente. En este caso el franquiciador cede el derecho a comercializar y utilizar el saber hacer original de cualquier clase de servicio. Ejemplo: las franquicias inmobiliarias o de comida rápida
4. Franquicia industrial
Este tipo de franquicia se da cuando fabricante del producto, traspasa tecnología al franquiciado y le cede el derecho a fabricar, comercializar y distribuir el producto con su marca original. Este tipo de franquicia requiere de una fuerte inversión de capital pues el franquiciado requiere la maquinaria para producir el producto. Ejemplo: Coca-Cola
5. Franquicia-Corner
Son franquicias que se instalan en una zona del local de otro comercio cuando existe una afinidad entre la franquicia y el negocio original. Esta franquicia tiene la ventaja de que comparte gastos con el local principal y por tanto genera menos costes, de agua, luz, local, etc y se aprovecha del flujo de gente del negocio principal. Ejemplo: Carte D’or.
6. Master-franquicia
El acuerdo de Master Franquicia suele utilizarse en el ámbito de la expansión internacional de la franquicia aunque no es exclusivo del mismo. Consiste en que el franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle un tercero en otro país o en una determinada región lo suficientemente amplia de un país. El master-franquiciado se convierte en el responsable del desarrollo de la franquicia y de la representación del franquiciador de forma exclusiva en ese país o territorio. Además será el encargado de seleccionar a los franquiciados y cuidar del funcionamiento de la red de franquicia.
lunes, 25 de mayo de 2009
¿Que es una franquicia?
Las Franquicias son un tipo de relación contractual entre dos personas jurídicas: el franquiciador y el franquiciado. Mediante el contrato de franquicia el franquiciador cede al franquiciado la licencia de una marca así como los métodos y el saber hacer necesario (Know-how) de su negocio a cambio de una cuota periódica.
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Datos personales
- ARACELI ESCOBAR SÁNCHEZ
- XALAPA, XALAPA, Mexico
- LICENCIADA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
